Экономика MVP: как посчитать затраты, маржу, CAC и окупаемость

Даже небольшой MVP требует расходов: домен, хостинг, API, поддержка, комиссии платежей и собственное время. Расчёт нужен не для доказательства будущей прибыли, а для оценки ограничений и условий, при которых эксперимент стоит проводить.

1. Разделите расходы на постоянные и переменные

Постоянные — расходы, которые не меняются напрямую от числа клиентов в рассматриваемом диапазоне: базовый хостинг, сервисы, обязательные подписки. Переменные — комиссия при оплате, использование AI API, отправка сообщений, обработка операций и поддержка на единицу.

Собственное время не всегда отражается в денежных платежах, но его стоит учитывать отдельной строкой как экономическую стоимость.

2. Рассчитайте маржу на одном платящем клиенте

Вклад одного клиента = Выручка на клиента за период − Переменные затраты на клиента

Приблизительная точка безубыточности в клиентах =
Постоянные расходы за период / Вклад одного клиента

Если вклад равен нулю или отрицателен, увеличением объёма ситуацию не исправить. Если продукт предполагает подписку, отличайте месячную выручку, churn и возвраты; не умножайте гипотетическое LTV на выдуманную конверсию.

3. Отдельно считайте привлечение

CAC за выбранный период =
расходы на привлечение / число привлечённых новых платящих клиентов

Для маленькой выборки этот показатель нестабилен. Если клиентов пока нет, пишите «CAC не измерен», а не ставьте 0. Не путайте регистрации, активных пользователей и тех, кто действительно платит.

4. Сделайте три сценария, не три обещания

Сценарии осторожный, базовый и благоприятный — варианты допущений, а не прогнозы. Для каждого явно перечислите цену, количество платящих пользователей, каналы привлечения, переменные затраты и возможность обслуживания нагрузки. После первого теста замените допущения данными.

Шаблон 05-ECONOMICS.md

## Экономика MVP
- Период расчёта:
- Предлагаемая цена / модель:
- Какие числа измерены, а какие предположены:

## Постоянные затраты
- Хостинг:
- Домен и сервисы:
- Поддержка и операционные расходы:

## Переменные затраты на клиента
- Комиссия платежа:
- API и сообщения:
- Поддержка:

## Привлечение
- Затраты на канал:
- Новые платящие клиенты (факт, если есть):
- CAC: не измерен / рассчитан:

## Сценарии
- Осторожный: допущения / результат:
- Базовый: допущения / результат:
- Благоприятный: допущения / результат:

## Самые критичные переменные
- ...
- Как проверить их минимальным экспериментом:

Дальнейшее решение

Укажите предел расходов на эксперимент и цену ошибки. Если экономика не сходится даже при оптимистичных обоснованных допущениях, пересмотрите модель до разработки. Здесь приведён расчёт и шаблон, не интерактивный калькулятор.

Источник: https://www.ycombinator.com/library/Gh-yc-guide-to-business-models

Материал был полезен?

Помогите нам сделать материалы точнее и понятнее.